拼多多商业计划书怎么做（拼多多商业计划书范文）

本文目录

1. 拼多多gmv如何快速增长？
2. 个人创业的商业计划书应该怎么写？
3. 拼多多场景开几个计划最佳？
4. 拼多多潜力商家发现计划怎么填？
5. 拼多多爆单计划是什么？

拼多多gmv如何快速增长？

通过需求侧创新，解决供给侧难题。

供给侧改革的难题有两个方面，产能过剩与需求错配。很多人认为，产能过剩是经济危机的罪魁祸首，必须在供给侧淘汰落后产能。其实，企业生产的不是消费者需要的，是供给侧产能过剩的重要原因之一。萊垍頭條

拼多多创始人黄峥在自己的一篇文章《把资本主义倒过来》中曾举过一个例子：頭條萊垍

有一千个人在夏天的时候就想到在冬天的时候要买一件某种样子的羽绒衣，他们一起写了一个联名的订单给到一个生产厂商，并愿意按去年的价格出10%的订金。这种情况下，很有可能工厂是愿意给他们30%的折扣的。因为工厂从他们的联名订单里获得了一个工厂原来不具有的一种需求的确定性。頭條萊垍

这个例子就是“以需定产”。通过在需求端的创新，让生产商知道自己要生产多少商品，这就很好的解决了产能过剩的问题，从而节约大量成本。垍頭條萊

前几日，去潮州松发陶瓷厂参观，这家以出口、代工为主的企业刚刚加入拼多多的“新品牌计划”。工厂负责人卢少鑫表示：“以往由于需求信息滞后，工厂只能盲测产品，很容易造成新品积压。如今有着需求数据支撑，松发开始深入研究不同消费者多样性的需求。”萊垍頭條

当前的经济形势下，许多专注代工、外贸的中小制造企业都面临外贸单减少，国内品牌却未能建立的矛盾。而中小制造企业关系到70%的就业，全国上下都在为这些企业的生存想办法。萊垍頭條

拼多多提出的“新品牌计划”，打通了生产端与需求端之间的信息流；全程监督，以实现商品的全链路追溯，确保产品品质；对参与“新品牌计划”的优秀企业，进行流量扶持。萊垍頭條

通过这个计划，可以将那些代工企业、白牌厂变成拥有自主品牌的品牌商，并在拼多多的平台上获得源源不断的稳定需求，从而解决供给侧改革导致中小制造业倒闭破产的难题，最终实现帮助制造业转型，稳定就业的大目标。萊垍頭條

2萊垍頭條

通过新电商模式，创造内需。條萊垍頭

很多人认为，中国的消费者潜力已经被挖掘的差不多了。事实上，远远没有。从阿里、京东的数据来看，他们确实在活跃用户数、GMV上都在增长放缓，甚至停滞。但是拼多多却出现几百倍的高速增长。條萊垍頭

拼多多的增长正是社交属性所带来的。2011年微信诞生，移动互联网开始普及，大量从未接触过网络的人口开始通过微信上网。当其他电商平台将网民红利吃得差不多的时候，这群从使用微信开始上网的人群却被无情的挡在电商之外。萊垍頭條

这群人即是生产者，也是消费者，比如，农民、个体户。他们发现自己在天猫、京东上开店的技术成本、时间成本、机会成本和资金投入都太大太大，这时候拼多多来了，开启了“农村包围城市”战略，推出“一起拼农货”活动。把新鲜的农产品，从产地直接卖到全国各地。頭條萊垍

在中央经济会议的报告中提出“要重视培育家庭农场、农民合作社等新型经营主体，注重解决小农户生产经营面临的困难，把他们引入现代农业发展大格局。”頭條萊垍

显然，拼多多正在利用需求侧创新带动中国农业的改革，帮助农民增收。萊垍頭條

这群新网民不会用天猫，不会用京东，但是他们会用微信。通过微信直接完成购物，并通过分享和拼单享受折扣。萊垍頭條

拼多多的新电商模式让这群互联网新增用户迅速变成电商用户，在原有的2亿电商消费者的基础上，再增加3.86亿用户。更重要的是，这3亿多用户与此前传统电商中的用户很少重叠。條萊垍頭

把农货从地头卖到全国各地，把新网民变成新电商用户，拼多多通过社交属性，利用极低的宣传、教育、拓展成本把中国纵深极大的消费市场炸开一个口子，让商业红利迅速流向这块处女地，无论是云贵高原的山区，还是东部沿海的村镇。垍頭條萊

3萊垍頭條

让供应链真正回归C2M。垍頭條萊

为什么拼多多上的商品这么便宜？比如，出口欧洲的三只保鲜碗，零售价19欧元，而在拼多多上做到了19.9元包邮。萊垍頭條

在沃尔玛、家乐福里售卖的扫地机器人，价格高达1000多，为何拼多多上的同功能扫地机器人只要288元？萊垍頭條

为何超市里大蒜卖到10元一斤，而拼多多上2元就能买到？萊垍頭條

很多读者可能会说，这是因为质量差。其实，这只是一种非常主观的认知。之所以做到低价的最重要原因是：让供应链回归到C2M。萊垍頭條

传统线下零售业的供应链条包括，生产——物流仓储——分销——终端——消费者，一共至少五个环节。传统电商的供应链条包括，生产——品牌方——代运营——物流——消费者，也是五个环节。那么，拼多多所打造的新电商供应链条有几个环节呢？生产——物流——消费者，一般是这三个环节。萊垍頭條

每多一个环节就多一次涨价，每次至少要涨20%，五个环节下来，价格就不只翻1倍。萊垍頭條

比如，苹果在地头的采购价最低0.8元一斤，到了超市里最少也要3元一斤，翻了将近4倍。萊垍頭條

新电商减少了供应链的环节，所以节约了成本，最终体现在商品价格上就是便宜，而这背后是靠C2M来实现的，意即Customer-to-Manufactory(顾客对工厂)。萊垍頭條

C2M的概念源自2011年德国提出的工业4.0，旨在将人、机器和数据连在一起后，去掉所有中间流通环节，实现商品的“个性化需求和平价高质”。萊垍頭條

首先，拼多多的爆品模式，让单款个性产品的需求量瞬间爆发，实现以需定产。广东潮州的松发瓷器厂做的19.9元包邮的保鲜碗，上线两个月就卖掉14万只。有了稳定且准确的需求，企业就可以批量生产。萊垍頭條

有个数据是，如果一个窑炉全都烧制这种碗，效率提升30%，良品率也大幅提升。企业直接就降低了成本，所以表现在价格上，就是低价了。頭條萊垍

其次，通过直播，让商品的生产、制造环节透明化、可追溯，从而保证品质。现在想要参与拼多多“新品牌计划”，都必须接入拼多多的直播平台，向消费者做直播。这是一种宣传，更是一种对品质的监督。萊垍頭條

再次，以更低的流量成本获取用户。很多开过网店的人都知道，在传统电商平台开店的成本极高，其中最重要的是流量成本。不花钱买广告，就没有销量。萊垍頭條

拼多多的新电商模式，彻底放弃了流量思维，而是采取“口碑思维”。你想买这个商品，就分享给亲朋好友，一起凑单购买更省钱。这个凑单的社交过程，就是口碑传播过程，商家不需要购买流量，也能获得大量订单。萊垍頭條

由此，通过C2M模式，大幅减少了供应链的环节，提高效率。通过以需定产、直播技术、生产追溯、新电商模式、大数据技术等让商品即能做到个性化又能实现平价高质量。條萊垍頭

结语萊垍頭條

站在时代的风口上，成为时代弄潮儿，是企业高速增长的秘诀。“供给侧改革”和“扩大内需”是中国当前最大的机遇，企业都需要认真思考自己能够在这个大趋势中拥有的机会。條萊垍頭

拼多多逆周期、逆行业的高速增长，正是见证了“只有时代的企业，没有永远的企业”这句名言。萊垍頭條

在其带动下，京东、苏宁、淘宝都在搞类似的拼购模式，可谓是百花齐放。我觉得竞争的关键在于，如何真正从制造企业、田间地头这些源头上去推动C2M供应链模式，而并非打价格战。萊垍頭條

若能真正沉下心，弯下腰去把C2M落到实处的平台，最终会在竞争中获得胜利。（完）萊垍頭條

个人创业的商业计划书应该怎么写？

商业计划书不分个人，它是针对项目本身的体现，这两年与上千个投资人和创业者沟通，经手300多份商业计划书，累计辅助融资3个亿，总结出来一套七星BP方法论，基于行业特征+认知行为+信任中介打造，主要有以下六个方面

1、贴标签

一份项目必须有个明显的标签，主要两方面，首先项目战略层面，项目核心的不能大而全，要一根针捅破天；其次对于投资人来说，要降低他们认知负担，商业计划书啰里啰嗦一大堆，抓不到重点，很有可能第一眼就被pass了。

2、找痛点

痛点严格来说不是找的，市场需求一直都在，发现那些没有被满足，考察时创业者对于行业认知以及敏锐度，现在都说五环外的市场，拼多多、趣头条、快手等，他们崛起不是偶然，市场需求一直都存在。

3、解市场

项目的市场体量有多大，市场是不是持续增加状态，未来天花板在哪里，这些就是商业计划书体现出来，注意一点，切忌大而全，找到与自身行业相关的市场。

4、给方案

针对市场存在的需求，创业者给出什么解决方案，这个方案与市场上现有的解决方案有什么不同？竞争的优势在什么地方？怎么去获客？这些都需要商业计划书里体现出来。

5、做想象

这部分主要讲的，你这个模式未来还有那些可以延展的方向，当你把基础业务做好之后，企业需要新的利润增长点，增长点来源于创业者对于市场认知、竞争对手观察、市场发展走向。

6、引信任

投资人投你不管是看好你这个人还是项目，信任是重要的一个环节，即使你的商业计划书写的很漂亮，但是投资人直觉上是怀疑的，就想我们购物一样，你看产品详情页之后，总感觉缺少点东西，现在引入评论功能，评论本质是第三方信任体对产品背书，商业计划书也需要，引入第三方的信任体，包括不限于用户反馈、项目数据、团队背景等。

总之，做商业计划书就想做产品一样，不断去打磨，把你的项目精髓在短时间内让人看到。

拼多多场景开几个计划最佳？

有很多商家一个链接就做了10来个场景计划，这其实是不对的。在同一计划内，你要对不同的定向资源位进行组合，去判断哪个组合比较适合自己的产品…萊垍頭條

拼多多潜力商家发现计划怎么填？

首先拼多多上架需要新建一个拼多多直通车通。推广计划然后添加需要推广的商品，填写完价格后为商品选择关键词，设置关键词出价。进一步推广这些不准完成以后拼多多潜力商家发展计划就填写好了條萊垍頭

拼多多爆单计划是什么？

意思就是商品有很多人买，已经被买爆了。

要想在拼多多网店铺爆单，实际上便是好商品再加上好服务项目，好商品便是品质和价钱都需要通关，而且是大部分人所接纳的商品，好的服务项目便是在顾客选购的全过程之中可以享有好的服务项目，例如支付，例如货运物流等全过程都能服务周到，那样里爆品就很近了!